EL EQUIPO DE MARKETING DIGITAL DE LA START UP UNICORNIO SE HA CONVERTIDO EN UNA FIRMA INDEPENDIENTE GANADORA.

Menta Global: Doron Dvir, Yonatan Shafir, Dor Shutov. Photography: Ben Itzhaki

Doron Dvir, CEO de la firma digital Menta Global, habla sobre el equipo que lo ha acompañado desde los días de Lemonade, comparte cuál es la singularidad de la firma en la industria y recomienda que las startups inviertan más en marketing y menos en el desarrollo o mejora del producto, especialmente durante este período.

BrandVoice | Enero de 2023

Cuando Doron Dvir, CEO de Menta Global, decidió establecer su firma digital, no buscaba ser solo otra agencia. En su visión, veía algo más, algo de valor único, que crearía una clara diferenciación de las soluciones existentes en el mercado. Por lo tanto, reclutó a los miembros del antiguo equipo con los que trabajó desde el momento en que fundó y gestionó el departamento de marketing digital en la startup Lemonade (LMND).

“En nuestra industria”, explica Dvir, “los profesionales suelen comenzar su carrera en una agencia y luego pasar a trabajar del lado del cliente. En otras palabras, la experiencia profesional se construye a expensas de los clientes. En nuestro caso, es justo lo contrario. Habiendo acumulado alrededor de 30 años de experiencia acumulativa y muchas historias de éxito, incluyendo el éxito de Lemonade, llevamos nuestra experiencia a la mesa trabajando con en mejorar sus resultados en lugar de producir mejores logros a sus expensas”.

“Hay algo muy importante en trabajar con el mismo equipo durante años”, agrega. “Nuestro entendimiento ciego del otro, la sensación de que podemos confiar el uno en el otro con los ojos cerrados y, sobre todo, la confianza en que hemos pasado por momentos difíciles juntos y superado varias crisis durante años, nos permiten como agencia crear una sinergia que en una empresa normal tarda mucho tiempo en conseguir, si es que se produce, debido al intenso cambio de empleados”.

Según Dvir, en Menta se da prioridad secundaria al enfoque en la eficiencia y rentabilidad, y los valores como el respeto inquebrantable por la independencia, la libertad de hacer otras cosas más allá del trabajo y, por supuesto, el equilibrio entre trabajo/vida, son los valores principales que permiten una relación saludable y a largo plazo. Además de todo esto, se añade un modelo de recompensa inspirador de participación en las ganancias. “Todos somos una especie de socios aquí”, enfatiza. “Si el negocio crece, no hay razón por la que todos no deban beneficiarse de ello”.

Creando historias de éxito

Menta Global ofrece servicios de marketing digital a empresas y startups en varias etapas, y en el año y medio desde su establecimiento, ya ha trabajado con decenas de startups de Israel y a nivel mundial.

“Me di cuenta”, explica Dvir, “de que hay una gran apreciación por las capacidades de marketing digital que provienen de la ‘Start-Up Nation’. Durante el último año y medio, hemos tenido la oportunidad de trabajar con compañías de seguros y bancos digitales de EE. UU., Canadá y Europa, a pesar las alternativas locales existentes con excelentes resultados y trabajo en equipo mas alla de las fronteras horarias y de idioma. Cuando las empresas del otro lado del mundo eligen trabajar con una agencia digital israelí, (y no es porque seamos más baratos que las alternativas locales), ciertamente llena el corazón de orgullo”.

Respecto a la situación actual en el mercado de alta tecnología, Doron logra encontrar puntos brillantes: “Hay un comportamiento cíclico aquí que se repite cada pocos años, en el que se crea una burbuja y después el mercado se corrige a sí mismo. Aquellos que son fuertes emergen de la crisis aún más fuertes, y aquellos que no lograron producir un modelo de negocio rentable desde el principio, desaparecen”.

Según él, ha experimentado trabajando con startups que fueron muy desafiantes para tener éxito, pero hoy en día elige a los clientes con los que trabaja e intenta identificar aquellos que realmente tienen una buena oportunidad de éxito. “No estamos en un lugar de trabajar con masas de clientes, sino de producir historias de éxito”, enfatiza. “Para que una actividad se convierta en una historia de éxito, debe haber una fuerte ‘adaptación del producto al mercado’, así como una cooperación total por parte de la startup para ayudarnos a realizar nuestra estrategia digital que conducirá al crecimiento”.

Las empresas registraron un avance precisamente durante una crisis.

En cuanto a las nuevas oportunidades en este período, Doron revela que existen empresas que disminuyen sus presupuestos, pero también hay aquellas que aumentan su actividad. “Para nosotros, como proveedor de servicios, las oportunidades realmente se abren cuando las empresas reducen la fuerza laboral existente y gastan sus presupuestos de marketing en el exterior, y es aquí donde entramos en escena”.

La visión de Dvir es que la actividad de marketing debe continuar durante un periodo de crisis, y las empresas deben demostrar crecimiento, no solo una mejora en la rentabilidad resultado de recortar gastos. Él cree que las empresas que reducen sus gastos ahora pueden enfrentar desafíos al recaudar fondos en el futuro y su éxito dependerá del potencial de crecimiento que presenten. Por lo tanto, sugiere que las startups deben invertir la mayor parte de sus esfuerzos y recursos durante este periodo en marketing y menos en el desarrollo o mejora del producto. Dvir también señala que hay varias historias de éxito de empresas que lograron su avance precisamente durante un período de crisis, mientras que sus competidores, que eran líderes en el mercado, estaban luchando.

“Hoy en día trabajamos con una amplia variedad de clientes en diferentes campos e industrias. Desde el comercio electrónico, hasta empresas fintech, insurtech y clientes B2B con actividad de marketing en LinkedIn,” concluye Doron Dvir. “Miramos hacia 2023 con grandes expectativas para la recuperación del mercado y la salida de la crisis, y por supuesto, esperamos ayudar a las empresas a navegar con éxito este período y salir más fuertes y mejor preparadas.”

Company website: www.mentaglobal.co
Doron Dvir, Founder & CEO : doron@mentaglobal.co

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