Creando historias de éxito

Menta Global ofrece servicios de marketing digital a empresas y startups en varias etapas, y en el año y medio desde su establecimiento, ya ha trabajado con decenas de startups de Israel y a nivel mundial.

“Me di cuenta”, explica Dvir, “de que hay una gran apreciación por las capacidades de marketing digital que provienen de la ‘Start-Up Nation’. Durante el último año y medio, hemos tenido la oportunidad de trabajar con compañías de seguros y bancos digitales de EE. UU., Canadá y Europa, a pesar las alternativas locales existentes con excelentes resultados y trabajo en equipo mas alla de las fronteras horarias y de idioma. Cuando las empresas del otro lado del mundo eligen trabajar con una agencia digital israelí, (y no es porque seamos más baratos que las alternativas locales), ciertamente llena el corazón de orgullo”.

Respecto a la situación actual en el mercado de alta tecnología, Doron logra encontrar puntos brillantes: “Hay un comportamiento cíclico aquí que se repite cada pocos años, en el que se crea una burbuja y después el mercado se corrige a sí mismo. Aquellos que son fuertes emergen de la crisis aún más fuertes, y aquellos que no lograron producir un modelo de negocio rentable desde el principio, desaparecen”.

Según él, ha experimentado trabajando con startups que fueron muy desafiantes para tener éxito, pero hoy en día elige a los clientes con los que trabaja e intenta identificar aquellos que realmente tienen una buena oportunidad de éxito. “No estamos en un lugar de trabajar con masas de clientes, sino de producir historias de éxito”, enfatiza. “Para que una actividad se convierta en una historia de éxito, debe haber una fuerte ‘adaptación del producto al mercado’, así como una cooperación total por parte de la startup para ayudarnos a realizar nuestra estrategia digital que conducirá al crecimiento”.

Las empresas registraron un avance precisamente durante una crisis.

En cuanto a las nuevas oportunidades en este período, Doron revela que existen empresas que disminuyen sus presupuestos, pero también hay aquellas que aumentan su actividad. “Para nosotros, como proveedor de servicios, las oportunidades realmente se abren cuando las empresas reducen la fuerza laboral existente y gastan sus presupuestos de marketing en el exterior, y es aquí donde entramos en escena”.

La visión de Dvir es que la actividad de marketing debe continuar durante un periodo de crisis, y las empresas deben demostrar crecimiento, no solo una mejora en la rentabilidad resultado de recortar gastos. Él cree que las empresas que reducen sus gastos ahora pueden enfrentar desafíos al recaudar fondos en el futuro y su éxito dependerá del potencial de crecimiento que presenten. Por lo tanto, sugiere que las startups deben invertir la mayor parte de sus esfuerzos y recursos durante este periodo en marketing y menos en el desarrollo o mejora del producto. Dvir también señala que hay varias historias de éxito de empresas que lograron su avance precisamente durante un período de crisis, mientras que sus competidores, que eran líderes en el mercado, estaban luchando.

“Hoy en día trabajamos con una amplia variedad de clientes en diferentes campos e industrias. Desde el comercio electrónico, hasta empresas fintech, insurtech y clientes B2B con actividad de marketing en LinkedIn,” concluye Doron Dvir. “Miramos hacia 2023 con grandes expectativas para la recuperación del mercado y la salida de la crisis, y por supuesto, esperamos ayudar a las empresas a navegar con éxito este período y salir más fuertes y mejor preparadas.”