DIGITALES MARKETING TEAM EINES UNICORN WURDE ZU EINEM ERFOLGREICHEN UNTERNEHMEN
Menta Global: Doron Dvir, Yonatan Shafir, Dor Shutov. Photography: Ben Itzhaki
Doron Dvir, CEO des Digital Unternehmens menta global, spricht über das Team, das ihn seit den Tagen von Lemonade begleitet, erklärt, worin die Einzigartigkeit des Unternehmens in der Branche besteht, und empfiehlt, dass Start-ups mehr in Marketing und weniger in die Produktentwicklung oder -verbesserung investieren sollten, insbesondere in dieser Zeit.
BrandVoice | January 2023
Als Doron Dvir, CEO von menta global, beschloss, sein digitales Unternehmen zu gründen, wollte er nicht einfach eine weitere Agentur sein. In seiner Vision sah er etwas anderes – etwas von einzigartigem Wert, das sich deutlich von den bestehenden Lösungen auf dem Markt abheben würde. Aus diesem Grund rekrutierte er die Mitglieder des Teams, mit denen er seit der Gründung und Leitung der Abteilung für digitales Marketing bei dem bekannten Start-up-Unternehmen Lemonade (LMND) zusammenarbeitete.
“In unserer Branche”, erklärt Dvir, “beginnen die Fachleute ihre berufliche Laufbahn in der Regel in einer Agentur und wechseln später auf die Seite des Kunden. Mit anderen Worten: Die Berufserfahrung wird auf Kosten der Kunden der Agentur erworben. In unserem Fall ist es genau andersherum. Da wir bereits über 30 Jahre Erfahrung und viele Erfolgsgeschichten, einschließlich des Erfolgs von Lemonade, angesammelt haben, brachten wir unsere Erfahrung in die Zusammenarbeit mit den Kunden ein, anstatt sie auf deren Kosten zu erlernen.
“Es hat etwas sehr starkes, wenn man jahrelang mit demselben Team zusammenarbeitet”, fügt er hinzu. “Unser blindes Verständnis füreinander, das Gefühl, dass wir einander in die Augen sehen und vertrauen können, und vor allem die Zuversicht, dass wir seit Jahren gemeinsam durch Feuer und Wasser gegangen sind, ermöglichen es uns als Unternehmen, eine Synergie zu schaffen, die in einem normalen Unternehmen angesichts der hohen Fluktuation der Mitarbeiter in diesem Bereich sehr lange braucht, wenn überhaupt möglich ist.”
Dvir zufolge sind Effizienz und Rentabilität bei menta zweitrangig, und Werte wie der kompromisslose Respekt vor der Unabhängigkeit, die Freiheit neben der Arbeit auch andere Dinge zu tun, und natürlich das Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben sind die wichtigsten Faktoren, die eine gesunde und langfristige Beziehung ermöglichen. Hinzu kommt ein inspirierendes Vergütungsmodell mit Gewinnbeteiligung. “Wir sind hier alle eine Art Partner”, betont er. “Wenn das Geschäft wächst, gibt es keinen Grund, warum nicht alle davon profitieren sollten.”
Erfolgsgeschichten produzieren
menta global bietet digitale Marketingdienstleistungen für Unternehmen und Start-ups in verschiedenen Phasen an und hat in den anderthalb Jahren seit seiner Gründung bereits mit Dutzenden von Start-ups aus Israel und der ganzen Welt zusammengearbeitet.
“Ich habe erfahren”, erklärt Dvir, “dass die digitalen Marketing Fähigkeiten, die aus der ‘Startup Nation’ kommen, sehr geschätzt werden. In den letzten anderthalb Jahren hatten wir die Gelegenheit, mit Versicherungsunternehmen und digitalen Banken aus den USA, Kanada und Europa zusammenzuarbeiten, trotz des Stunden Unterschieds und der lokal vorhandenen Alternativen. Wenn sich Unternehmen vom anderen Ende der Welt für die Zusammenarbeit mit einer israelischen Digitalagentur entscheiden, und zwar nicht, weil wir billiger sind als die lokalen Alternativen, erfüllt das natürlich das Herz mit Stolz.”
Was die derzeitige Situation auf dem Hightech-Markt betrifft, so kann Doron sogar Lichtblicke finden: “Es gibt hier ein zyklisches Verhalten, das sich alle paar Jahre wiederholt, bei dem eine Blase entsteht und sich der Markt danach selbst korrigiert. Diejenigen, die stark sind, gehen gestärkt aus der Krise hervor, und diejenigen, die es nicht geschafft haben, von Anfang an ein rentables Geschäftsmodell zu entwickeln, verschwinden.
Seiner Erfahrung nach hat er mit Start-ups gearbeitet, bei denen es sehr schwierig war, erfolgreich zu sein, aber heute kann er sich die Kunden aussuchen, mit denen er zusammenarbeitet, und versucht, diejenigen zu identifizieren, die wirklich gute Chancen haben, erfolgreich zu sein. “Wir sind nicht dazu da, Massen von Kunden zu bearbeiten, sondern um Erfolgsgeschichten zu produzieren”, betont er. “Damit eine Aktivität zu einer Erfolgsgeschichte wird, muss ein starker ‘Product-Market-Fit’ vorhanden sein, sowie die volle Kooperation seitens des Startups, um uns bei der Umsetzung unserer digitalen Strategie zu helfen, die zu Wachstum führen wird.
Gerade in der Krise haben die Unternehmen einen Durchbruch erzielt.
Was die neuen Möglichkeiten in dieser Zeit angeht, so verrät Doron, dass es tatsächlich Unternehmen gibt, die ihre Budgets senken, aber auch solche, die ihre Aktivitäten erhöhen. “Für uns als Dienstleister eröffnen sich tatsächlich Chancen, wenn Unternehmen ihr Personal abbauen und ihre Marketingbudgets extern ausgeben, und hier kommen wir ins Spiel.”
Dvir ist der Ansicht, dass gerade in einer solchen Zeit die Marketingaktivitäten fortgesetzt werden müssen und die Unternehmen weiterhin Wachstum aufweisen müssen und nicht nur eine Verbesserung der Rentabilität, die sich aus der Senkung der Ausgaben des Unternehmens ergibt. “Schließlich müssen sich die Unternehmen, die jetzt sparen, auf die Finanzierungsrunden im Jahr 2023 vorbereiten, und ihre Erfolgschancen bei der Geldbeschaffung werden stark von ihrem Wachstumspotenzial abhängen und nicht nur von der Einsparung von Ausgaben. Diejenigen, denen es nicht gelingt, neue Mitarbeiter einzustellen, werden einfach ohne Geld dastehen und gezwungen sein, zu schließen, was zu einer noch größeren Entlassungswelle führen kann. Wenn ich heute Entscheidungen in einem Start-up treffe, investiere ich die meisten Anstrengungen und Ressourcen in dieser Zeit gerade in das Marketing und weniger in die Entwicklung oder Verbesserung des Produkts. Wenn wir zurückblicken, gibt es eine ganze Reihe von Erfolgsgeschichten von Unternehmen, die genau in Krisenzeiten den Durchbruch schafften, als ihre Konkurrenten, die Marktführer waren, sich umstellten und zurückfielen.”
“Heute arbeiten wir mit einer Vielzahl von Kunden aus den unterschiedlichsten Bereichen und Branchen zusammen. Angefangen von eCommerce, über Fintech-Unternehmen, Insur Tech bis hin zu B2B-Kunden mit Marketingaktivitäten im LinkedIn-Bereich”, so Doron Dvir abschließend. “Wir blicken mit großen Erwartungen auf das Jahr 2023, wenn sich der Markt erholt und die Krise überwunden ist, und natürlich freuen wir uns darauf, Unternehmen dabei zu helfen, diese Phase erfolgreich zu durchlaufen und gestärkt und besser aus ihr hervorzugehen.”
Website des Unternehmens: www.mentaglobal.co
Doron Dvir, Gründer & CEO : doron@mentaglobal.co
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